隨著衣柜市場的迅速膨脹，“弱肉強食”必將成為未來的走向。未來三年被稱為上海家具建材行業發展的“黃金期”。促使衣柜商家加速擴充自己的隊伍，增加自己在市場上的占有率。如何吸引和選擇經銷商成了衣柜企業關注的話題。

　　留住人才

　　未來的競爭是人才的競爭。如何留住人才，使自己在家具建材市場競爭中立于不敗之地?企業面臨招工難，人才難覓已經成為很多企業的難題。首先，要建立科學合理的機制，一個公平公正、賢者能盡其才的機制自然就能吸引人才并留住人才;其次，用優厚的待遇來留住人才也是一個基本方法，只有建立起科學合理有效的薪酬管理體系，才能夠保證企業在激烈的人才競爭中奪得頭籌;第三要懂得付出情感來留住人才。人是感情的動物。“士為知己者死”就是這個道理。建立起良好的企業文化，讓人才覺得自己在企業里有一種安全感、歸屬感、榮譽感，這樣就會激發員工為企業服務的熱情，使企業的發展更上一層樓。除此之外，還要讓員工看見企業可以給自己提供一個發展平臺，這樣才能贏得員工對企業的忠誠，也自然會留下來為企業的發展添磚加瓦。

　　招商策略

　　而只注重品種的多而全，招商戰略中重要的還是品牌建設。現在很多企業對品牌建設不重視。因此在實際的招商中并不能取到良好的效果。說，要做好招商需要制定好招商策略，就像建大廈一樣，應該先打好基礎，否則就蓋不起幾十層的大樓。如果能滿足做到這幾點，企業就會在招商的道路上走得更順利更成功。

　　首先得了解家具建材市場，收集市場上有價值的信息，這是首要條件;其次就是多參展，參展招商是當前衣柜行業有效的招商途徑之一，且展會也是匯聚各種行業信息比較集中的地方，可以方便企業為制定招商策略收集信息;再次，建立專業的招商團隊也很重要，專業的招商團隊可以在瞬息萬變的市場環境中快速出擊，占得市場先機。

　　提升影響力

　　這個理念早已深入人心：顧客至上，誰的服務做得好，誰就能夠吸引顧客，占得市場先機。經銷商肯定會選擇服務做得好的企業來加盟。關鍵在于產品質量。只有產品質量上把好了關，首要的一點就是提升自主品牌的影響力。企業要提升自身品牌的影響力。消費者才會認可。這是任何企業乃至小商小販都得遵循的一條市場法則。

　　網絡是一條重要的渠道，快捷、方便、覆蓋面廣等特點使得網絡成為很多企業提升自主品牌影響力的有吸引力選擇。有的企業直接在網上開店銷售，要提升自主品牌的影響力。既大大節約了本錢，又提高了銷售量，特別是以80后為主的年輕一代對這種模式很感興趣。此外，網絡團購或者與大型網站合作也是一種方式。廣告也是提升品牌影響力的一種重要手段，一些經典的廣告語都會提升品牌影響力起到了重要作用。